“什么还想让我帮你朋友弄一单保险？”
不知道在和谁通话的齐牧扬微微皱起了眉头“我的情况你也知道我并不想接老爸的摊子我是看在大家都是朋友的份上才把这种只针对特殊客户的级优惠折扣单子给你但是你这么三番五次的找过来我一次次的给你开绿灯月底一结算老爸现我这个不是业务员的业务员业绩惊人从此认定我是这方面的天才那我不是只有脑袋撞墙才能从他老人家的五指山里脱身了？”
齐牧扬在说话的时候并没有刻意加重“特殊客户”和“级优惠折扣”这两个词语随着他和安妮蒂娅之间的电子邮件往来正式开始安妮蒂娅这位在“森之海”担任过行政总监而且绝对实至名归能力方面没有掺杂半点水分的老师虽然在努力回避和他谈及华庚更不允许他流露出追求的意味但是却在辞掉工作的闲暇之余教会了齐牧扬很多推销的技巧和行为心理学方面的知识。
女人尤其是上了年纪每天无所事是就喜欢凑堆子的女人无论口袋里的钱是不是多得连自己都数不过来还是对优惠、折扣这样的词语有着绝对敏感性。这个道理就好象是一千年前那些亿万富翁明明什么都不缺却偏偏还喜欢去逛“淘宝商城”从一堆骗小孩子的小玩具之间寻找真正有价值的货物并用相对低廉的价格买回来一样。
“记住买到的东西究竟能省多少钱对她们来说并不重要所以你千万不要帮她们计算在你手里买东西有多实惠。重要的是她们在享受得到特殊照顾和优惠的过程。她们更享受在事后向朋友讲述自己多么与众不同多么得到别人重视的快感。”
身为名门千金从小在这个金字塔顶端的***里长大安妮蒂娅又怎么可能不明白那些女人的心理？
“阶级在这个***里最看重的就是阶级。你必须要想尽办法让她们把你当成群体中的一员。她们会用最高傲的表情面对比自己低的阶层就算别人出自好意她们也会摆出不屑一顾的面孔这样做的原因就是她们在下意识的维护自己的阶级群体不让低阶层的人轻易渗透。但是一旦她们认定你有资格成为她们群体中的一员她们就会把一个女人最真实的一面暴露在你面前。”
信写到这里安妮蒂娅第一次和齐牧扬开了一个无伤大雅的玩笑“更何况单纯从外表上来说你也属于令人赏心悦目的那一种类型了。就算她们知道和你不可能也会不由自主的亲近你。这个道理和美女办事总是比男人容易多了是一样的。”
“对了我还要提醒你一点。在销售理论上有一个心理波动过程。如果她们真的购买了你推销的产品在二十四小时内一定会感到后悔因为她们根本不需要再买任何保险只是一时冲动的结果在以后大约一周时间内她们会想方设法找到理由证明自己的决定是正确